中文  |  ENG

这家开在“写字楼”里的数字软包厂,没有业务员,服务客户上百家!

      提起广东迪米特包装科技有限公司(以下简称“迪米特”),圈内人可能不太熟悉。这家成立仅一年的企业,蕴藏着巨大的能量,两位创始人在传统包装制版行业深耕多年,毅然决然走进软包装数字印刷这一新兴领域,有着超乎常人的胆识和魄力。近日,记者有幸采访到迪米特创始人之一柴峥嵘,听她讲述迪米特与数字印刷的故事。



迪米特,Just do it!

       在成立迪米特之前,柴峥嵘与合作伙伴在包装制版行业打磨了20余年,主要服务于国内外的传统软包装印刷厂和珠三角的部分凹版制版厂。他们深知传统软包装行业的痛点,“小批量订单对于传统软包装厂来讲,耗时耗力还不赚钱,但又不得不为品牌商服务,因为一旦放弃小订单,就会失去后面的大订单。”“而对于品牌商来讲,新包装设计的高品质打样、新品推广包装的印刷、定制化包装的印刷以及库存积压等问题也一直没有得到有效解决。”当客户对这些痛点的反馈声音越来越多时,两位创始人便琢磨着寻找解决方案。


       2019年3月的一次展会上,他们首先接触到HP Indigo 20000数字印刷机。当看到数字印刷在软包装上精美绝伦的小批量、定制化应用案例时,他们不约而同地认为这就是他们想要找的解决方案!在经历1个月的内部商讨和市场调研之后,同年4月签订购机协议、6月成立迪米特、8月设备进厂……迪米特正式开启了软包装数字印刷新征程。



迪米特明亮宽敞的办公区


      从初识软包装数字印刷,到购买设备,再到成立迪米特,两位创始人的决策力和行动力令人称叹!“Just do it,想做就做!这就是当时我们内心最为真实的想法,所以公司英文名取名为‘DOIT’,音译‘迪米特’。”柴峥嵘回忆道,“先行动起来,只要过程中付出不亚于别人的努力,就会离梦想越来越近。”



开在“写字楼”里的全流程数字软包厂

       一如两位创始人创业之初的决心,在数字印刷这件事上,无论是厂房选址,还是设备选择,抑或是团队建设,他们都投入了200%的精力与热情。


       迪米特坐落于广东省佛山市顺德区的一个产业园内,该产业园内的楼宇酷似写字楼,“每个到访迪米特的朋友都会惊讶地说,‘你们工厂竟然开在写字楼里’!”柴峥嵘笑道。的确,相比传统凹印机而言,HP Indigo 20000占地空间小,运行稳定,无溶剂排放,再加上柴峥嵘为了打造全流程数字印刷工厂,配套了超短轴数字专用无溶剂复合机,以及专为HP Indigo 20000量身定做的制袋机,同时打造了无尘车间,整个生产流程安全、环保。可见,能开在“写字楼”里,迪米特底气十足。



HP Indigo 20000数字印刷机


       硬件软件两手都要抓,两手都要硬。迪米特创立初期,一边搭建国内“数字印刷+无溶剂复合+小批量制袋”软包装数字印刷生产线,一边紧锣密鼓地建设人才队伍。“精良的设备是实现高效率、高质量生产的基础,但人却是做活工艺、技术、产品的第一生产力,所以当时我们一致认为必须建设一支强大的技术团队。”柴峥嵘告诉记者,“尤其对于软包装数字印刷,针对软包装工艺复杂、数字印刷订单小而杂且多变的特点,只有快速响应,给出合理的材料和工艺建议,才能让客户放心合作。”


      为此,迪米特组建了色彩管理团队和技术研发团队,双管齐下,将印前设计与生产工艺打通。值得一提的是,色彩管理团队主要成员都是原制版公司技术骨干,拥有非常丰富的色彩管理经验。



迪米特车间一角


       经过半年时间的磨合,迪米特“印前设计→数字印刷→快速复合→包装制袋→成品输送”的全流程一体化生产模式基本成型,可以根据传统软包装印刷厂和品牌商需求,提供打样膜(仅数字印刷)或卷膜(印刷+复合)或成品(印刷+复合+制袋),无起订量限制,时效为1~7天。要知道传统凹印,仅凹版制作就要耗费7天,而同样的时间,迪米特却能将“印刷+复合+制袋”的成品交付到客户手中!



无需制袋的自动包装机复合卷膜



有拉链自立袋



八边封袋



四边封袋



三边封袋



中封袋


      除了交付时间短以外,在短单成本方面,HP Indigo 20000可以实现多款多版面同步印刷,目前一个单品在平衡掉凹版和印刷工费的情况下印刷500米左右膜料的成本相比传统凹印是有优势的!



不设业务部,与传统软包厂合作共赢

       迪米特其实并不是国内独个涉足软包装数字印刷的企业,在其进入之前已有多位先行者,在这样的局势下,迪米特并没有受到影响,而是坚持走好自己的路,着眼于目前的市场需求和自身的市场资源去做市场布局和拓展。


       市场资源是迪米特特大的优势。“我们在传统包装制版行业积累了很多软包装印刷厂资源,这些印刷厂原来是制版公司的客户群体,现在也是迪米特主要服务的客户群体。”柴峥嵘直言,“迪米特能够帮助他们解决小批量订单的痛点,从而增强其与品牌商之间的粘性。”


       据柴峥嵘介绍,疫情期间,传统印刷厂的客户有一小批量口罩包装需要在3日内完成生产,迪米特接单后不负众望,顺利完成交付,帮助客户解决了燃眉之急。正因为解决了这个小订单,该客户后来又接到了同一口罩厂的200万个包装大订单。仅疫情期间,迪米特和传统软包装厂与口罩厂共同配合,完成了无数个数码打样→成品审批→确认→大货生产→客户交付”的流程循环,平均两天的成品样交货期,给客户带来了感动。



数字印刷口罩包装


     “我们希望与传统软包装印刷厂建立合作共赢的生态,所以我们没有设置业务部门,大部分合作的品牌商都是我们的客户也就是传统软包装印刷厂推荐的。”柴峥嵘由衷地说道,“我们没有传统软包装印刷厂的背景,一心只做软包装数字印刷业务,所以客户可以放心地把订单交给我们。”通过这种经营模式,目前迪米特合作的传统印刷厂同行客户有上百家,虽然都是打样的小订单,但能通过数字印刷满足终端客户需求,积少成多,量变到质变有个过程。


       迪米特创立的初心是解决行业痛点,是真正以市场需求为导向的。“传统印刷与数字印刷类似批发与零售,二者缺一不可,通过零售式的数字印刷满足品牌商小批量、多样化的生产需求,能帮助传统软包装厂真正实现批量化生产,两者结合,满足市场全方位的需求。”正是基于这点,越来越多的传统软包装厂主动找到他们,愿意交付一份信任。



广东省佛山市顺德区保发珠宝产业园中心6幢201

 

13336421449 、13360350547(同微信)

 

sales@doitpack.com

 

www.doitpack.com

 

| 联系我们

总部地址

广东省佛山市顺德区保发珠宝产业园中心6幢201

客服电话   133 6035 0547 (同微信)

客服电话   133 3642 1449 

 

公司官网    www.doitpack.com

 

电子邮箱    sales@doitpack.com

欢迎关注微信公众号及添加微信客服

  

 

Copyright ©广东迪米特包装科技有限公司

All Rights Reserved  粤ICP备2021013577号

技术支持:云酷科技

Copyright ©广东迪米特包装科技有限公司 All Rights Reserved 粤ICP备2021013577号       技术支持:云库科技 

  • 姓名

  • 联系方式

  • 留言内容

  • 提交

添加微信好友,详细了解产品
使用企业微信
“扫一扫”加入群聊
复制成功
添加微信好友,详细了解产品
我知道了